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故事 · 典藏 | 金牌销售司理

2021-10-13 19:55| 发布者: admin| 查看: 312| 评论: 0

恒电工程公司的销售业绩一向利害,营销部分司理刘娜娜虽然只要28岁,却是个“老江湖”,没有她拿不下的山头,攻不破的甲方,是公司的金牌销售司理,手下也有很多金牌营销员。
可比来,营销部碰到了一个“硬茬”。市电力局是公司的大客户之一,拿下它,会大大提升部分的业绩。可新来的王局长油盐不进,巨细项目都走正规招标法式。派去跟他“套近乎”的“金牌营销员”都败下阵来,刘娜娜这才重视起来。
为了拿下王局长,刘娜娜特地把手头的邻市项目交给了李副司理负责,自己亲身率领几名营业员,组成工作小组,专攻电力局王局长。李副司理年轻有为,相信拿下邻市项目标甲方也没什么题目。
刘娜娜先构造大师对王局上停止了观察,很快,几名营业员就把报告弄好了。“王局长,身世农村,从小聪明勤学,国内名牌大学金融学专业本科,美国某常春藤大学电力经济学硕士、博士……2006年作为专业人材被引进到市里任职,今年下派到市电力局任局长……”
可会商了很久,大师还是不晓得该怎样跟王局长“套近乎”。
此日,刘娜娜又对着王局长的信息材料思考起来。在她看来,全国没有不偷腥的猫,没有不收礼的带领,之所以还没找到“冲破口”,必定是有什么信息被遗漏了。
忽然,她灵光一闪,想到了!王局长身世农村,百口的生活和希望都依靠在他身上,他不是不想收礼,而是不敢收礼啊!“隐蔽又平安”的送礼方式才是关键!可这方式是什么呢?
每当工作有困难的时辰,刘娜娜就会看看书,从书中寻觅聪明。要晓得,刘娜娜也是金融学专业的高材生呢,她随手拿起一本金融类书籍,忽然,一个典范案例给了她启发……她又赶紧翻阅相关材料,就这样,一个主张成形了。







第二天,刘娜娜便去造访王局长,同时,她吩咐助理预备好300万“营销经费”。一路头,刘娜娜并没有谈项目标事儿,而是和王局长聊起了金融,还真别说,两小我的间隔一会儿就拉近了。
看机会差不多了,刘娜娜便说:“王局长,不是我吹,我做股票基金,水平很高的。”见王局长很有爱好,又接着说:“我还能料事如神,比如,我就晓得,12月31日那天,开盘前最初一分钟,诚信A基这个1元的基金0.95元就能买到。”
王局长有些惊讶,饶有兴味地看着刘娜娜,刘娜娜对他眨了眨眼,王局长瞬间就大白了。
本来,诚信A基的近期内在代价是1元,是一个成交量不大、价格稳定的小基金,天天成交量不外数百万,倘使有人忽然在一分钟内抛出大量卖单,把价格“突袭”掉5分钱,没有一点题目,而王局长只需要“料事如神”地提早在0.95元埋好买单,便可以刻舟求剑地买到“廉价货”,由于很快就会开盘,等到第二个买卖日,市场上反应过来,就会一路来抢“廉价货”,等价格再回到1元,王局长再卖出,这样一夜之间就会有大笔进账。这类方式极为隐蔽,市场行为,一个愿打,一个愿挨,没人会去究查。
王局长思忖了半天,语重心长地说道:“刘司理真是个故意人啊,我记着了。”刘娜娜一看这事儿成了,酬酢了几句以后就分开了。
这时正是12月中旬,回到公司,刘娜娜立马放置营业职员以1元左右的价格渐渐买入诚信A基,用了10天时候,终究买够了300万,现在就等31日最初一抛了。
转眼,12月31日到了,等到下午2点59分的时辰,刘娜娜一声令下,营业员立马挂了0.95元的卖单抛了进来,那时市场买卖量很寡淡,她相信这300万的筹码一定能把价格打掉5分钱,何处的王局长接到廉价筹码后,明天转手一卖十几万就得手了。
过了几天,刘娜娜想电力局这个客户一定十拿九稳了,就去找王局长商量签约的细节,谁知王局长态度很不友爱,还说今后都不斟酌和恒电工程公司的合作了……
刘娜娜蒙了,难道送礼出了题目?一回公司,她就打印出买卖记录,终究发现了题目地点,依照她和王局长的“约定”,王局长会在0.95元接筹码,可刘娜娜的300万卖单,都是在1元及以上成交的,也就是说,王局长压根没有接到廉价筹码,难怪王局长会生气呢!
本来,股票市场上,开盘前最初三分钟和普通时候买卖法则有所分歧,并不是“立即成交”,而是“撮分解交”,即使刘娜娜和王局长别离挂了0.95的卖单和买单,也不会立即成交,只要一分钟内有人出的价比王局长高,挂单量也和卖单差不多,就会优先和刘娜娜的卖单“撮分解交”!
刘娜娜又查了一下软件,发现最初一分钟有人忽然挂了1.05元的大额买单,正是这个买单坏了她的好事……
这个诚信A基日成交量不外几百万,谁会在王局长埋单价格的上方,一分钟之内动用了几百万,把刘娜娜的卖单阻击了呢?刘娜娜百思不得其解,但也无可何如。
电力局这个大客户没有拿下,刘娜娜赶紧给李副司理打电话,询问何处客户相同的停顿。
谁知李副司理沮丧地说:“我正想给你打电话呢,动用了几百万的营销经费,可是这礼没送成……”
“怎样回事?”刘娜娜严重地问。
“甲方带领基金被套了,我们看这个基金成交量不大,就想构造几百万,在买卖日最初一分钟搞个‘价格突袭’,进步5分钱大量采办该基金,抬拉基金价格,好让带领乘隙解套,就当给带领送礼了,谁晓得,最初一分钟忽然涌出来大量卖单,把我们的买单全砸掉了!”
“啊?”刘娜娜忽然想到了什么,“你阿谁项目甲方带领被套的基金是哪一只?”
“诚信A基,”李副司理说,“我正疑惑是哪个神经病,一分钟内不惜价格地抛出了300万的筹码呢!”


作者:牧谦
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