请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

俞敏洪二次创业,选了一条“艰难的路”

2021-11-10 21:42| 发布者: admin| 查看: 822| 评论: 1



图片来历@俞敏洪官方微博

文丨连线Insight,作者丨张霏,编辑丨李信

俞敏洪终极还是点头决议,做一位带货主播。

11月7日,俞敏洪在最新一场直播中流露,将要进军直播带货,计划建立一个大型的农业平台。自己和几百位教员经过直播带货农产物,来支持村落复兴奇迹。

在此之前的9月17日高管会上,俞敏洪便试探性地表露过看法,“薇娅一年能卖一百多个亿,我带着几十个教员做直播,能否是一年也能做上百亿?”

不丢脸出,分歧于疫情时代其他企业家们昙花一现的直播,俞敏洪已经挑选做好了持久直播带货的预备。

今年59岁的俞敏洪实属不易。客岁刚公布自己的退休计划,现在却重新回归,决订婚身出马,经过直播带货“救”新东方。

捐赠书桌加上直播带货,俞敏洪的各种行动,引来网友们纷纷为新东方点赞,称这是体面人的退场,甚至有人赞叹“自己淋雨还想着为他人撑伞”。



俞敏洪克日保举自己的旧著作《我曾走在解体的边沿》,图源俞敏洪抖音账号

连线Insight也询问了几位新东方地方校区的专业课教员对此方面的看法,对方均暗示,今朝未看到公司的官方告诉和直播行动,“自己的工作和以往一样”。

同时,让外界有些没法了解的是,当其他教培机构挑选转型本质教育或职业教育等教培类相关偏向时,为何俞敏洪会挑选跨界直播带货农产物?究竟非论是资本堆集,还是营业逻辑,各方面都相差甚远。

但也许正是这一反向操纵,可以救俞敏洪和新东方一把。分歧于其他教育公司开创人,俞敏洪小我一向是流量大IP。他走进直播间,会将开创人的亲和力和品德魅力外放出来,外界对新东方的整体印象会更好。

而且,在教培行业转型停止时,保存用户和连结口碑是最重要的,俞敏洪似乎凭一己之力临时做到了。多位直播行业资深人士也对连线Insight纷纷感慨,“俞敏洪在这样的低谷时仍挑选利他,值得点赞”等正面评价。

除了内部评价一片向上,新东方一时候也获得二级本钱市场的支持。继股票狂跌超90%以后,中概教育股克日盘前直线拉升,其中新东方一度暴涨超30%。

但必须直视的现实是,现在短视频、直播电商行业已经是一片红海,中小主播以及二三线主播的保存与盈利空间都被头部主播压制,流量与品牌资本也向后者集合。俞敏洪此时入场,一定会面临诸多合作对手。

不外,今朝农产物直播带货这一范畴尚无出圈的头部主播出现,带货农产物比其他品类的难度高,这并不是一条好走的路,对于此前没有经历的俞敏洪来说,摸索难度较大。

不外,农产物产业链整合范畴,仍然有较大的机遇,其背后的新农夫教育市场也是一片蓝海,假如能捉住机遇,将给新东方跑出一条新的生路。

1、带货主播这条路好走吗?


俞敏洪要再次创业了。历来没有一件事像直播带货这样,可以让一切分歧身份的人都乐此不疲,“中国留学教父”俞敏洪也没能逃走这魔咒。

俞敏洪在近期一次直播中流露:“我已经调研了一些农业公司,发现他们对农民的培训都比力少。未来新东方计划建立一个大型的农业平台,我会和几百位新东方的教员经过直播带货农产物,整合高低流资本,让农民转型,让青年农民愿意回到农村,让更多的留守儿童能在怙恃的陪伴下长大。”

据多家媒体报道,俞敏洪将会在11月16日,在抖音开启助农产物专场的直播带货首秀。

实在俞敏洪直播带货并不是一件新颖事。新榜数据显现,俞敏洪在抖音的直播首秀是2020年4月30日。那场直播的目标,除了为大师先容自己摆满书籍的30多平米书屋,让直播间观众以优惠的价格为村落孩子采办、召募图书,也是直播的另一大目标。

也许也是俞敏洪本身酷爱念书的缘由,在尔后的多场直播和短视频中,他上架的产物大多为图书文娱类,报告的内容也以家庭教育和自己读过的好书为主。



俞敏洪带货Top3产物,图源新抖

这一以俞敏洪爱好为直播内容导向的方式,直到教培市场被严监管后发生了变化。这便有了11月7号他在直播中公布进军农产物直播带货行业一事。

此次是他近3个月来的第一次直播带货,带货流程和话术表达较为生涩,中途更是出现直播中断的意外。

此前履历多场直播带货,俞敏洪的带货才能若何?按照新榜数据显现,近六个月的9场直播中,比来11月7日这一场销售额最高,为27.19万元,累计旁观人次为135.16万人,上架9款商品,都是图书。别的,涨粉4.95万;其次是7月14日,销售额16.06万,旁观人次277万人。

这成就自然没法与罗永浩在抖音的带货首秀数据相比,那时后者的销售额高达1.1亿元。不外斟酌到俞敏洪仅带货图书这一利润低、单价低的产物,未来其销量空间仍有设想空间。

首先从粉丝人群画像来看,停止到今朝,新抖数据显现,俞敏洪粉丝人数为536.4万人,其中男性的粉丝居多,占比约41.88%;年龄阶段来看,以31-40岁的粉丝居多,占比约42.5%;而直播粉丝画像显现,有61.21%的男性粉丝,31岁-50岁粉丝占比约32%。

多个数据均流露一个信息:俞敏洪的粉丝以中年男性为主,这一年龄阶段的粉丝消耗才能较强。而在粉丝号令力上,俞敏洪也不比罗永浩差。

多年前,徐小平曾把俞敏洪比作《出埃及记》中的摩西,率领一群年轻的教书匠从一无一切走向财富自在。其制造财富和明星的速度堪比产业时代流水线上的秋刀鱼罐头。比如新东方团体前总裁胡敏、新东方结合开创人钱永强等,经过新东方成为百万富翁或名流。就连罗永浩那时也没抵抗新东方的魅力,终极成为里面的英语教员。

而且俞敏洪作为中国1992派企业家的代表,其在企业家圈内的职位也一向较高。2012年,新东方遭受做空, 俞敏洪随即凭一己之力,让马云、柳传志、郭广昌等人买入了大量新东方股票,拉升股价。

再加上多年来,俞敏洪一向投身公益奇迹,其社会影响力不言而喻。但这一江湖职位能否延长到直播行业,需要打个问号。况且是与教培行业一点都不相关的农产物带货范畴。

实在若从俞敏洪小我停止分析,各种迹象都表白,他挑选做农产物带货主播完全在道理当中。

作为中国的“留学教父”,俞敏洪历来不避忌自己的农民身世,对外称自己是“一个农民身世的教员”。在各大交际平台中,更是安然报告农村身世的怙恃对自己的种植之恩。并在鲁豫有约专访等公然场所中感慨,是本身的“农民”品格成就了现在的自己。

也正是“恳切、实在”的“农民品格”,让新东方结合开创人徐小平、王强两人认定“随着老俞干不会吃亏”。

也许和自己身世有关,俞敏洪一向希望能有机遇帮助农业产业升级以及村落复兴,这颗种子在2020年4月那次首场直播带货中,便已埋下。

那时,他把那场直播支出,连同彼时近期的一切直播活动获得的支出总计约10万元,翻倍至20万元,捐给村落黉舍用于采办书籍。并诠释“我纯洁是专业爱好,不是想要用直播来赢利,我不会卖我的英语课程,也不会卖我自己的书。我只是把我以为值得阅读的书保举一下,未来我能够会为一些农民卖农产物。

连线Insight翻阅多处公然材料查到,那场直播后的四个月,俞敏洪再次在公然平台表达自己希望“接待农业团体今后能在自己平台上卖工具,帮助老百姓卖货。”



俞敏洪在视频中暗示农业团体能在自己平台卖货,图源抖音

同年12月,俞敏洪便踏上为农民直播带货卖农产物的旅程。据悉,那时黔西南相关政府部分构造了帮助黔西南甚至贵州省的“黔货出山”的扶持项目,俞敏洪和单向空间开创人许知远受邀,便在普安县展开了公益助农直播活动。

但需要大白的是,俞敏洪虽然有一定根本做直播带货,但带货农产物比其他品类难度高很多,农产物带货主播的路并欠好走。

2、带货农产物,是门好买卖吗?


俞敏洪为什么另辟门路挑选带货农产物?

罗永浩初入电商直播行业时将眼光瞄向了电子产物等高单价商品,这与其“卖身还债”的目标有间接关系。他简直也将成功还清6亿债权,近期暗示“明年春季就重返科技行业了。”

俞敏洪似乎并不想这么功利。他作为上市公司的董事长,承受的言论压力要比罗永浩重很多,自己的一举一动城市被无穷放大,影响公司声誉。也许如此他才希望“让农民转型,让更多的留守儿童能在怙恃的陪伴下长大”,挑选了直播助农这一条相对偏公益的路。

中国农业大学聪明电商研讨院和艾媒研讨院结合公布的《2021年中国农货新消耗成长研讨报告》指出,近年来,随着国家对农村电商的扶持力度不竭加码,中国农货正在进入范围化新消耗阶段,2021年中国农产物收集零售额有望升至8000亿元范围。未来,农村电商将成为投资的“新蓝海”。



2017至2021年间中国农产物收集零售额范围,图源艾媒征询

俞敏洪自然也看到了农产物的远景。今年10月27日,新东朴直式建立了一家名叫东方优选(北京)科技有限公司,法人代表是新东方在线CEO孙东旭,经营范围主如果销售鲜肉、禽蛋、水产物、新颖水果、新颖蔬菜、食用农产物、饲料、化肥、低毒低残留农药等。新东方的招聘岗位中,也已出现了直播带货供给链负责人、短视频编导等岗位。

从销售范围就能隐约看出新东方已经进入农业范畴的迹象。但和之前小打小闹的直播带货相比,俞敏洪决议大范围地跨界进军农产物行业,势需要面临诸多专业性应战。

虽然市场远景悲观,但至今这几大平台均未出现类似于李佳琦、罗永浩等垂直类顶流网红。也许农民身世的俞敏洪有希望填补这一空缺,但也并非易事。

众所周知,在直播电商平台中,生鲜等农产物是最难卖的。究其缘由也是由于农产物非标、消耗率高、很难范围化。现在专门带货农产物的垂直类博主更是少之又少,甚至出现多量主播卖惨营销的讹诈行为,价格昂贵的水果,加上具有悲情的老农夫设,卖家经过消耗广大网友们的怜悯心来赢利。

电商助农不但主播直播带货这一简单行为,背后还要考验团队的品控才能、能否处理农村电商痛点等,比如农产物的标准化,包装和售后办事的完善,冲破贫苦地域根本设备亏弱一系列现实困难。

一位农产物供给链从业者告诉连线Insight,现在农产物电商直播确切一片炽热,但盈利和做到头部的商家很少。仅农产物供给链搭建就很麻烦,首先农产物标准化难,它分歧于标品,表面、口感、巨细,加上今朝一家一户种植形式,质量控制成为困难。其次生鲜类农产物的保鲜和售后题目一向是农产物电商的痛点。

上述从业者以为,若团队没有充足的品德魅力、运营才能和供给链根本,很难在农产物电商中久长安身。

所以,俞敏洪选了一条相对较难的路,其团队入局直播产业后,或比罗永浩等其他跨界主播的时候本钱和资金本钱高很多。

罗永浩首要带货3C数码、食品饮料和美妆护肤品等自己擅长的品类,均属于高毛利、货损率较低的消耗类产物。

而俞敏洪团队在无产业经历的情况下,卖的是毛利低、与每日三餐息息相关的农产物,其此前面临的困难不可思议。



罗永浩上架的Top3产物,图源新抖

对俞敏洪而言,这也许也是机遇。

据中国表演行业协会收集表演(直播)分会公布的《2020年中国收集表演(直播)行业成长报告》显现,当前,收集主播已逐步成为新的职业形状。其中,农产物电商直播的主播首要有三品种型:新农夫主播、明星达人主播、政府官员主播。

而新农夫主播正是农产物电商直播的主力军,在“村播”成长如火如荼的同时,也表暴露诸多题目,如专业主播数目少等。是以,进步带货农产物主播质量、整合农产物供给链是一大市场需求。

在今朝算是一片蓝海的农产物直播电商范畴,俞敏洪借助其本身资本和影响力,或真有机遇成为农产物范畴的头部主播。

3、新东方做农产物平台,有多大机遇?


俞敏洪不但想做带货主播,更想做一个大型的农业平台。

今后前俞敏洪在直播中的表述来看,这一农业平台,大有产业链整合的性质。即经过整合市场需求等信息并汇集起来,供给给合作社等农村机构,并经过这一平台的流量扶持、对口扶持助农主播。

一位生鲜从业者向连线Insight表达自己的小我概念,“俞敏洪团队与其说做助农主播工作,不如说盯上了专门针对农民停止的‘职业教育’。假如这一猜测失实,这背后的贸易市场简直很庞大。现在的农民属于新农夫,并不是像父辈一样靠夫役吃饭。新农夫需要新常识和新技术培训,与时代亲近接轨。”

曩昔十多年中,农业生产邃密化和集约化水平不高,农业根本设备扶植也相对落后,是以成长“数字农业”,成为了农民“换道超车”的兵器。

上述从业者以为,俞敏洪终年做村落公益活动,会更熟悉农村市场的需求。



俞敏洪加入公益活动,图源俞敏洪小我微博

按照国家统计局和农业部的统计,停止2020年末,全国返乡创业的人群约1000万左右,加上种植户、农资、农产物贸易商等,新型职业农民总量已跨越2000万人。而职业农民更年轻,有更宽广的视野和激烈的进修志愿。初步统计,2000万的职业农民催生了一千亿元的农民职业教育培训市场。

而且农业部也出台了《“十三五”全国新型职业农民培育成长计划》,提出要以吸引年轻人务农、培育职业农民为重点,培训进步一批、吸引成长一批、培育储备一批,加速构建一支有文化、懂技术、善经营、会治理的新型职业农民队伍。

各种政策说明,市场简直需要职业农民培训的平台。是以,针对农民、农产物的“教育”,与我国“村落复兴”的政策相符合,国家或会赐与俞敏洪一些扶持和帮助。倘使其成功深耕这一范畴,其背后的贸易机遇,或能够像当初的留学市场一样。

但需要留意的是,虽然在农产物主播范畴,一向缺少类似于俞敏洪这样的大IP,但并不缺少电商平台的身影。

早在几年前,阿里巴巴、拼多多便已了局。各地的优良农副产物,也成了这些电商平台争抢的资本。

2020年,阿里巴巴经过“村播计划”“兴农脱贫学院”“阿里数字村落培训中心”三个项目,在全国结构100个村播学院、直播基地,展开助农培训。淘宝大学认证讲师也会停止现场授课,教新农夫把握新农具。

主攻下沉市场的拼多多自然也没有放过这一营业。

比如在客岁疫情时代,拼多多联络了平台上的新农夫制定商品清单,对农产区特别是贫苦地域的农产物库存和质量状态停止梳理;然后与各地政府和相关部分调和,对此类农产物斥地绿色通道,经过顺丰、中国邮政等物流平台送到有需求的用户手中。

当下合适的扶持政策与成长条件,均成为各电商平台加速切入高附加值的农产物供给链整合营业的机遇。

今朝这一市场还算蓝海,即使早早入场的玩家也尚未收割市场,现在俞敏洪做农产物平台,入场时候也不算太晚。正如都城经济贸易大学信息学院副院长、畅通范畴治理专家牛东来向21世纪报道记者暗示,农产物行业利润比力低,需要最少三到五年的投入才有做好的能够。

加上从俞敏洪本身影响力、其对村落市场的终年跟进以及政府政策扶持等多方面考量,他也许真有机遇成为这一范畴的流量平台,成为农产物行业的“薇娅”。

此次转型,可以算是俞敏洪的第二次创业,这是一条全新的、艰难的路。成功与否,也意味着新东方能否成功转身。
一部手机在家轻松创业无业绩压力轻松月入上万扫码进群
回复

使用道具 举报

上一篇:巨人史玉柱:创业天才是如何炼成的

下一篇:中国式草根创业大王,一年开出10000家店

sitemap.txt | sitemap.xml | sitemap.html |Archiver|手机版|小黑屋|助梦故事网 ( 湘ICP备19018941号-1 )

GMT+8, 2021-11-30 04:26 , Processed in 0.200784 second(s), 39 queries .

快速回复 返回顶部 返回列表